市場(chǎng)營(yíng)銷
①劃區(qū)銷售 —“自留地”。合理劃分銷售區(qū)域，嚴(yán)格遵守區(qū)域政策，嚴(yán)懲跨區(qū)銷售，保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
②品牌建設(shè) —“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們強(qiáng)調(diào)要一點(diǎn)一滴地鑄造我們地品牌，不做一絲一 毫對(duì)品牌有傷害地事，品牌共鑄，利益共享。
③價(jià)格體系 —利潤(rùn)導(dǎo)向，合理分配。在任何一個(gè)市場(chǎng)，一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌的成功運(yùn)作，離不開經(jīng)銷商的努力，更離不開廠家的鼎力支持，所以經(jīng)銷商在選擇品牌、廠家時(shí)應(yīng)該非常慎重。可以毫不夸張地說，一個(gè)正確的選擇，意味著您已經(jīng)成功了一半。那究竟應(yīng)該選擇什么樣的品牌和廠家呢？我們認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
1、廠家的規(guī)模、實(shí)力、信譽(yù)、口碑 作為一個(gè)廠家，如果沒有一定的規(guī)模，就不可能做得出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果保證不了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，則該品牌就欠缺長(zhǎng)久的生命力，更談不上持續(xù)發(fā)展。廠家實(shí)力也是至關(guān)重要的，大部分化工產(chǎn)品屬于半成品，其使用效果不但跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān)，也與施工工藝、施工環(huán)境有很大的關(guān)系，如果說廠家沒有一定的實(shí)力，出現(xiàn)質(zhì)量問題廠家負(fù)擔(dān)不起，則此嚴(yán)重的后果，心須由經(jīng)銷商獨(dú)自承擔(dān)，那將會(huì)給你自己造成很大的經(jīng)濟(jì)損失！
2、廠家是否專業(yè) 只有專業(yè)的才是最好的。選擇一種產(chǎn)品要考察這種產(chǎn)品是否屬于這個(gè)廠家和主打產(chǎn)品，有些廠家可能規(guī)模、實(shí)力都可以，但如果您選擇的產(chǎn)品只是它的一個(gè)附屬產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品也一定做不好，也不可能做得長(zhǎng)久；如果一種產(chǎn)品在這個(gè)廠家占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，整個(gè)工廠都靠這個(gè)產(chǎn)品生存和發(fā)展，那這個(gè)廠家也不一定是將這些產(chǎn)品作為重中之重，也沒有道理做不好這個(gè)產(chǎn)品。
3、廠家的營(yíng)銷方式、市場(chǎng)行為、廣告投入 從這些方面可以看出這個(gè)廠家是否真正具有品牌意識(shí)，考察廠家的種種做法是否僅僅是一個(gè)短期行為？還是真正的做品牌？如果廠家都不想做品牌，那單憑經(jīng)銷商的努力也是無(wú)法做出一個(gè)品牌的。
4、廠家是否通過各種機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，是否有安全生產(chǎn)許可證。 國(guó)家規(guī)定從2006年7月10日開始，只有獲得安全局頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)才允許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)能膠，才有可能得到國(guó)家有關(guān)部門的認(rèn)證，國(guó)家才會(huì)允許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
5、品牌的商標(biāo)是否注冊(cè) 要成功操作一個(gè)品牌非常不容易，所以如果說您做的品牌是沒有注冊(cè)，那就意味著這個(gè)品牌隨時(shí)都可能被人家叫停，那您整個(gè)前期的投入都將付之東流，所以一定要選擇有注冊(cè)的品牌來做。
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